はじめに：なぜエージェントを使っても内定が出ないのか？
転職活動における「不一致」の構造
転職エージェントを使っているのに、なかなか内定が出ない――。
「紹介はあるのに書類が通らない」「面接までは行くけど落ちてしまう」「自分に合う求人が出てこない」そんなモヤモヤを感じている若手求職者は少なくありません。
その背景には、「候補者・エージェント・企業」の三者間で起こりがちな“認識のズレ”が関係しています。いわば「不一致の構造」です。
たとえば以下のようなズレが起こりやすいです：
- 候補者が希望しているキャリアと、エージェントが紹介する求人が合っていない
- エージェントが企業に伝えている人物像と、実際の候補者の強みや志向がズレている
- 企業が求めるスキルや人物像に対し、候補者のアピールポイントがかみ合っていない
これらのズレは、エージェントを介しているからこそ起きる可能性もあります。自分の意思や価値を100%正確に伝えるのは、意外と難しいものです。そしてそのズレが積み重なると、「紹介はされるが受からない」「企業に刺さらない応募書類や面接対策」に陥ってしまいます。
つまり、「エージェントを使っているから安心」という考えが、思わぬ落とし穴になることもあるのです。
よくある若手の悩みと勘違い
20代〜30代前半の若手求職者が転職活動で抱えがちな悩みには、以下のようなものがあります：
- 「自分に何が向いているか分からない」
- 「キャリアの軸が定まらない」
- 「経験が浅いから内定がもらえないのでは？」
- 「エージェントに任せておけば、うまくいくはず」
これらの中には、事実に基づく悩みと、誤解や過信からくる勘違いが混在しています。
たとえば、「経験が浅いから受からない」と思い込んでいても、実際にはポテンシャル採用を意識した企業選びや自己PRができていないだけというケースも多いです。逆に、「とにかくエージェントに任せればうまくいくだろう」と他力本願になり、自分の価値や志向の整理を怠ることが原因でミスマッチが起きていることもあります。
重要なのは、エージェントを“使いこなす”意識を持つことです。言われたことをそのまま受け入れるのではなく、自分自身の価値観やキャリアプランと照らし合わせて、納得感のある判断ができるかどうか。これが内定につながる第一歩になります。
転職エージェントを利用しても内定が出ない若手が陥りがちな5つの落とし穴
転職エージェントを使っているにもかかわらず、なかなか内定がもらえないという若手求職者には、いくつかの共通した「落とし穴」があります。
この章では、特に陥りやすい5つのポイントを取り上げ、それぞれの原因と改善策を解説します。
① 提案される求人に乗っかりすぎている
「紹介されたから受けてみた」「自分では気づかなかったけど、エージェントが推してくるから」
そんな理由で応募を重ねていないでしょうか？
確かに、エージェントは市場を知っており、思いがけない良求人に出会える可能性もあります。
しかし、提案に乗っかるだけで、自分の意思や志向があいまいなまま応募してしまうと、面接時に“本気度”や“志望理由の明確さ”が欠け、評価が下がってしまうことがあります。
✅改善のヒント
- 紹介された求人は、「なぜ自分に合っているのか」を自分なりに分析する
- 受け身ではなく、「どんな軸で求人を探したいか」を明確に伝える
② 自己分析・志望動機が曖昧
若手の転職で特に重要視されるのが「ポテンシャル」と「キャリア志向の一貫性」です。
しかし、「何をやりたいのか分からない」「とりあえず今の職場を抜けたい」といった気持ちだけで転職活動を進めると、面接での説得力が一気に弱まります。
また、志望動機が「紹介されたから」や「条件がよかったから」だけでは、企業側は将来性や定着の見込みに疑問を持ってしまいます。
✅改善のヒント
- 過去の経験から得た価値観や強みを言語化する
- 転職理由→志望動機→将来像のストーリーを一貫させる
③ 面接対策が浅い
「本番は何とかなるだろう」と思って臨んだ面接で、まさかの撃沈――。
こうしたケースの多くは、自己紹介や逆質問などの“基本項目”の準備不足、あるいは企業研究の浅さによって、熱意や理解度が伝わらずに終わってしまうことが原因です。
また、「エージェントが面接対策してくれるはず」と過信し、準備を丸投げしてしまうケースもあります。
✅改善のヒント
- 模擬面接や想定問答の準備を自分でも行う
- 企業ごとの志望動機や強みの伝え方をカスタマイズする
- エージェントには積極的に「フィードバックをください」と依頼する
④ 経歴と希望条件がミスマッチ
自分のスキル・経験と、希望しているポジションのレベルがかみ合っていないことも、内定に至らない要因です。
たとえば「未経験OK」の求人に応募しているのに、年収やポジションに高望みしすぎていたり、「将来的にマネジメントをやりたい」と言いながら、それに必要な準備ができていなかったり…。
特に20代～30代前半はポテンシャル採用のゾーンですが、それでも企業側は「再現性のある経験」や「成長の意欲」を見極めようとします。
✅改善のヒント
- 自分の実績・強みと応募先の求める人物像が一致しているかを確認
- エージェントに「紹介される求人が自分のレベルに合っているか」も相談する
⑤ エージェントとの関係性が受け身すぎる
転職エージェントは頼れる存在ですが、「お任せ」スタンスだけでは成果が出づらくなります。
受け身でいると、エージェントもあなたの本音や意向をつかみづらく、結果的にミスマッチな求人が増えてしまうのです。
また、エージェントとのやりとりのレスポンスが遅かったり、連絡が途絶えがちだったりするのも、信頼関係に影響します。
✅改善のヒント
- 「どんな軸で転職したいか」を自分の言葉でしっかり共有する
- こまめな進捗報告・相談を心がけ、対話の量を増やす
- 担当者と合わないと感じたら、思い切って変更を申し出るのも一つの手
成功する若手が実践している「転職エージェントの賢い使い方」
転職エージェントを「使う」だけでなく、どう使いこなすかが内定獲得のカギになります。
ここでは、実際に内定を獲得している若手たちが実践している、エージェントとの向き合い方・活用法を4つご紹介します。
① 自分の軸を明確にしてから相談する
成功している人は、転職エージェントに会う前から「自分はどんなキャリアを目指したいのか」「どんな働き方をしたいのか」といった“軸”をある程度明確にしています。
もちろん最初から完璧なビジョンでなくても構いませんが、少なくとも以下のような項目は自分なりに言語化しておくと、やりとりがスムーズになります。
- 転職したい理由（現職の何を変えたいか）
- やりたい業務・身につけたいスキル
- 働き方の希望（勤務地、リモート、残業時間など）
- 譲れない条件・優先順位
このように軸を持ってエージェントに相談することで、「あなたに合う求人」がより精度高く紹介され、ミスマッチを防げるようになります。
② エージェントに言われたことを鵜呑みにしない
転職エージェントは求人のプロですが、「あなたの人生の責任」を取ってくれるわけではありません。
時には、エージェント側の都合（成約率や急募案件の消化）でプッシュされる求人もあります。
だからこそ、成功する若手はエージェントからのアドバイスや求人提案を“情報の一つ”として受け止め、自分なりに吟味しています。
たとえば…
- 「なぜこの求人を紹介してくれたのか？」を質問する
- 「紹介されたけど、正直ピンとこない理由」を率直に伝える
- ネガティブ情報（離職率、残業実態など）も積極的に確認する
鵜呑みにせず、冷静に判断することで、エージェントとの関係も建設的になります。
③ 複数のエージェントを使い分ける
一人のエージェントに絞ると、情報や視点が偏ってしまうことがあります。
そのため、2〜3社の転職エージェントを並行して使うのが効果的です。
メリット
- 比較ができることで、求人や提案の質が見えてくる
- 担当者の相性に左右されにくくなる
- 得意分野（大手、ベンチャー、業界特化など）の違いを活かせる
注意点としては、同じ求人に複数エージェント経由で応募しないこと（企業側に迷惑がかかる）、また複数エージェントに使っていることを伝えておくとトラブル防止になることです。
エージェントを比較・選別する視点も、若手ならではの「主体的な動き」として評価されやすくなります。
選ぶのが難しい！という場合、弊社提携先よりエージェントをご紹介できます。多数の転職エージェントが登録されており、最適なエージェントを見つけられます。
④ フィードバックを積極的に求める
書類選考や面接で不合格だったとき、「なぜ落ちたのか？」をしっかり確認することは、次への最大の学びになります。
成功する若手は、エージェントに対して遠慮せずフィードバックを求め、次回に活かす工夫をしています。
また、フィードバックは選考に限りません。以下のような場面でも積極的に聞くと良いでしょう。
- 職務経歴書や履歴書の内容についての意見
- 面接練習での改善点
- 応募企業に対する印象や立ち位置（他の応募者と比較してどうか）
「自分をどう見られているか」を知ることで、戦略的な自己PRができるようになり、内定率が格段にアップします。
エージェントはあくまで「転職活動をサポートするパートナー」です。
その力を最大限引き出すためには、自分自身が主体となって動くことが不可欠です。
次章では、実際に「内定を勝ち取る人」の共通点について掘り下げていきます。
内定がもらえる人の共通点とは？
「なかなか内定が出ない」と感じている一方で、同じような年齢・経験の人がすんなり内定をもらっているという話を聞くことはありませんか？
実は、内定を得ている人たちにはいくつかの共通点があります。
この章では、若手に特に重要な3つのポイントに絞って解説します。
① 曖昧さをなくすための自己分析方法
内定を得る若手は、自分自身を言語化する力に長けています。
それは「立派な経歴がある」というより、“何を考え、どんな価値観で選択してきたか”が明確だからです。
一方、自己分析が曖昧なままだと、以下のような印象を与えてしまいます：
- 話が抽象的で「結局どういう人？」と疑問に思われる
- 自己PRが薄く、他の候補者と差別化できない
- 志望動機に説得力がない
✅おすすめの自己分析フレーム
以下の3つをセットで整理してみましょう：
- 過去：学生時代や仕事で頑張った経験・なぜ頑張れたか
- 現在：今の自分の強み・やりがいを感じる瞬間
- 未来：どんな環境で、どんなスキルを身につけたいか
「なぜ？」を何度も自問することで、表面的な答えから一段深い自己理解にたどり着けます。
② 面接での「若手らしさ」の活かし方
経験年数が少ないことは決してマイナスではありません。
むしろ企業が若手に期待しているのは「今できること」よりも、「今後の伸びしろ」や「吸収力」です。
内定者が面接で発揮している「若手らしさ」
- 素直にフィードバックを受け入れる姿勢
- 自分なりの課題認識と、それを改善してきた経験
- 新しいことへの学習意欲と実行力
- チームの中での役割意識・周囲との関わり方
つまり、「まだ完璧ではないが、伸びる可能性を感じる人」が評価されやすいのです。
面接では、「できないことをどう受け止め、どう向き合っているか」を前向きに伝えましょう。
③ ポテンシャルを伝えるストーリーテリング術
採用担当者の心に響くのは、「きれいな経歴」ではなく、リアルな人間味と納得感のあるストーリーです。
特に若手の場合、ストーリーテリングが“経験の浅さ”をカバーし、「この人と働いてみたい」という印象を与えることができます。
✅ストーリー構成の基本（STAR法）
- S（Situation）：どんな状況だったか？
- T（Task）：自分の役割・課題は何だったか？
- A（Action）：どう行動したか？
- R（Result）：どんな結果・学びがあったか？
このフレームを使って語ることで、経験の少なさを「成長の物語」として伝えることができ、ポテンシャルをより効果的に印象づけることが可能になります。
✔まとめ
内定をもらえる若手に共通しているのは、以下の3点です。
- 自分の過去・現在・未来を一貫性ある言葉で語れる
- 若手らしい柔軟性・素直さ・向上心を隠さずアピールしている
- 「物語」として自分の強みを伝え、企業に未来を想像させている
どれも特別なスキルではなく、「自分のことをしっかり掘り下げ、伝える工夫をしているかどうか」で差がつくポイントです。
次章では、転職エージェントとの相性や関係性の見直し方、「変えるべきタイミング」について解説していきます。
エージェントを変えるべきサインとは？
転職エージェントは、理想の職場にたどり着くための“伴走者”です。
しかし、すべてのエージェントが自分に合うとは限りません。
時には、「このまま任せていても成果が出ないかも…」という兆しに気づき、担当者やサービスを見直す勇気も必要です。
ここでは、エージェントを“変えるべきサイン”を3つの視点から解説します。
① 「紹介される求人がズレている」と感じたとき
「希望条件を伝えているのに、業界も職種もズレた求人ばかり紹介される」
「自分に向いていないと思うポジションをやたらと勧められる」
そんな状況が続くなら、“あなたの意思がきちんと伝わっていない”か、“エージェント側の都合で動いている”可能性があります。
✅見極めポイント：
- 希望条件に合致している求人が全体の半分以下
- 「なぜこの求人なのか？」と聞いても納得感のある回答がない
- 応募後に「企業側から〇〇と言われた」といったフィードバックもなく、ただ紹介して終わり
紹介がズレている＝マッチングの質が低い状態です。
状況が改善されないようなら、他のエージェントの利用を検討する価値があります。
② フィードバックがない／薄い
転職活動の最大の学びは、「なぜ受かったのか、なぜ落ちたのか」というフィードバックにあります。
しかし、以下のような対応が続く場合は注意が必要です：
- 書類選考や面接結果の連絡だけで終わり、理由が一切共有されない
- 「今回はご縁がなかったようです」といった曖昧な表現のみ
- 面接前のアドバイスや事前情報がほぼない
エージェントの役割は、単なる“求人の仲介者”ではありません。
あなたがより良い形で選考を突破できるよう、戦略的なサポートを行うべき存在です。
もしフィードバックを求めても変わらないようであれば、他のエージェントに切り替えることで、改善されるケースも多いです。
③ 担当者との相性が悪いと感じたとき
エージェントとの関係は、いわば「パートナーシップ」です。
そのため、次のような違和感が続く場合は、相性の問題を疑いましょう。
- 会話がかみ合わない（希望を伝えても理解されていない）
- 一方的な提案ばかりで、こちらの意見が尊重されない
- 上から目線・馴れ馴れしいなど、信頼感が持てない対応がある
転職活動では、相談のしやすさや信頼感が非常に大切です。
「この人になら任せられる」と思えるかどうかは、判断基準として極めて重要です。
多くのエージェント会社では、担当者の変更が可能です。
相性に不安があるなら、まずは変更を希望し、それでも改善されない場合は別の会社を検討しましょう。
✔まとめ：エージェント変更は「逃げ」ではなく「戦略」
「エージェントを変えるのは気まずい」と思う方もいますが、それは決して逃げではありません。
むしろ、自分に合った転職活動の環境を整える“戦略的な選択”です。
迷ったときは、以下の3点を思い出してください：
- 紹介される求人の質に疑問を感じたら要注意
- フィードバックが薄い＝成長できない環境
- 担当者との信頼関係が築けないなら無理せず見直しを
今なら、弊社提携先よりエージェントをご紹介できます。多数の転職エージェントが登録されており、最適なエージェントを見つけられます。
焦らず前進するためのマインドセットと行動計画
転職活動を続けていると、「周りはもう決まっているのに…」「エージェントを使っても内定が出ない…」と、焦りや自信喪失に陥りがちです。
特に20代〜30代前半は「キャリアの方向性が決まっていない自分は遅れているのでは？」と不安を感じやすい年代です。
でも、安心してください。内定が出ていないこと＝失敗ではありません。
この章では、前向きに進むためのマインドセットと、着実に成果を出すための行動計画を紹介します。
① 内定ゼロ＝失敗ではない
転職活動で最もやってはいけないのは、「結果だけで自分の価値を判断してしまうこと」です。
内定がなかなか出ない時期があるのは当然です。書類選考も、面接も、自分を客観視し、成長していくプロセスそのもの。
むしろ、「何が通り、何が通らなかったか」を知ることで、あなたの市場価値や伝え方の改善点が見えてくるのです。
✅このように捉え直してみましょう
- 不合格 →「次に活かせる材料が1つ増えた」
- フィードバックがない →「エージェントに確認する習慣が必要」
- 長期化 →「じっくり向き合えている証拠」
焦りは当然。でも、それを「行動力」に変えるマインドがあれば、転職活動は必ず前に進みます。
② 成長と学びを得る転職活動の進め方
転職活動は、「内定を得る場」であると同時に、自分を見直し、社会での立ち位置を理解するチャンスでもあります。
内定者に共通するのは、「転職活動を通して自分の視野が広がった」と感じている点です。
具体的には、以下のような“気づき”を得られている人が多いです：
- どんな環境で自分は力を発揮しやすいのか
- 何を大切にして働きたいのか（お金？成長？ワークライフバランス？）
- どんな企業と相性がいいのか
✅行動に移すために
- 毎回の面接・書類選考で、自分なりの振り返りを記録する
- エージェントとの面談は「情報収集の場」としても活用する
- 求人票を読んだときに「何に惹かれたか・違和感を持ったか」をメモする
こうした“内省”を繰り返すことで、転職活動の質が自然と上がっていきます。
③ タイムラインと目標設定の仕方
転職活動が長引くと、スケジュール感が曖昧になり、行き当たりばったりな応募になってしまうことも。
そこで重要なのが、目標とタイムラインの設定です。
✅シンプルな3ステップで考えましょう
- ゴール設定：「◯月末までに内定を1社獲得する」などの明確なゴール
- 週次目標：「週に2社応募」「1回はエージェント面談」「模擬面接を1回」などの行動目標
- 振り返りと修正：毎週末に「今週できたこと／できなかったこと」を振り返り、次週に活かす
ポイントは、「成果」よりも「行動」にフォーカスすることです。
応募数・面談数・自己分析の進捗など、自分でコントロールできる目標を立てることで、ブレずに進めるようになります。
✔まとめ
転職活動において、焦りや不安をゼロにすることはできません。
しかし、「どう向き合うか」「どう整理して進めるか」で、その経験が大きな財産になります。
- 内定が出ていない今も、あなたは前進している
- 転職活動は、自分を知り、鍛える時間でもある
- 行動を可視化し、タイムラインで管理すれば、着実に成長できる
次章では、これまでの内容を総括し、「転職は戦略と姿勢で差がつく」ことについて、あらためて確認していきましょう。
まとめ：転職は「戦略」と「姿勢」で差がつく
「転職エージェントを使っているのに、なかなか内定がもらえない…」
そんな悩みを抱えている20代～30代前半の方に向けて、この記事では“内定にたどり着くための考え方と行動”を丁寧に紐解いてきました。
重要なのは、転職活動を「ただの結果待ち」にしないことです。
誰もが使えるサービスを、どう活かすか。そこにこそ、大きな差が生まれます。
エージェント任せでは成果が出ない理由
転職エージェントは強力なサポーターですが、「任せきり」にしてしまうと、かえってミスマッチが起きたり、学びの少ない転職活動になってしまうことがあります。
エージェントとの関係は、“依存”ではなく“協働”が理想です。
成功している人が共通してやっていること
これまで見てきたように、内定を得ている若手には次のような共通点があります：
- 自己分析を深め、自分の「軸」を持っている
- エージェントの提案を鵜呑みにせず、自ら判断する姿勢がある
- 面接や選考での“失敗”から学びを得て、改善を繰り返している
- 情報収集と行動の量を担保しつつ、目的に沿った選択ができている
これは、特別なスキルがある人だけの話ではありません。
戦略的に考え、主体的に動いた人が、結果につながっているということです。
最後に：迷ったときは「自分の価値を信じて行動する」
転職活動は、自分と向き合い続ける時間です。
うまくいかない時期もあるでしょうし、「自分には何も武器がないのでは…」と感じる瞬間もあるかもしれません。
それでも、あなたには必ず、誰かにとって必要とされる強みや価値があります。
大事なのは、それを見つけて伝える工夫をやめないこと。
焦らず、諦めず、自分のキャリアに責任を持つ“姿勢”があれば、必ず結果はついてきます。
✔この記事のポイントを振り返ると…
- 内定が出ないのは「戦略のズレ」や「受け身の姿勢」が原因になっているケースが多い
- 成功する若手は、自己理解・主体性・改善行動を大切にしている
- エージェントは“使われる存在”ではなく、“使いこなす存在”
- 転職活動は「成長のプロセス」と捉えることで、自信と学びを得られる
あなたの転職活動が、単なる“職場探し”ではなく、“キャリアを切り拓く第一歩”になることを願っています。
